Интернет-магазин для малого бизнеса: сколько стоит и с чего начать

Коротко. Каталог с заявкой стартует от 60 000 ₽, полноценный магазин с корзиной и онлайн-оплатой — от 120 000 ₽, маркетплейс — от 300 000 ₽. Но цена разработки — это половина дела: эквайринг 2–3%, съёмка по 300–800 ₽ за товар и реклама съедают не меньше. Самый трезвый старт — минимальный магазин на 30–50 позиций, 9–12 дней работы студии: запустить, проверить спрос, масштабировать то, что продаётся.

В России больше половины онлайн-покупок сегодня делают с телефона, а число интернет-магазинов давно перевалило за сотни тысяч. И почти каждый владелец на старте задаёт один и тот же вопрос: «сколько это стоит?» Честный ответ — от 60 тысяч до нескольких миллионов. Звучит как уклонение, но это правда: «магазин» — это не один продукт, а минимум три разных.

Чтобы не объяснять на пальцах, проведём через всю статью один пример. Знакомьтесь: Аня, она варит крафтовые свечи дома и продаёт их в Instagram. Заказы сыплются в директ, она путается в записях, теряет клиентов и хочет «нормальный сайт». Дальше — её путь, на котором видны все развилки и все подводные камни.

Три уровня интернет-магазина

Представьте магазин как жильё. Можно снять комнату, можно купить квартиру, а можно построить дом по своему проекту. Все три — «жильё», но задачи, деньги и свобода у них разные.

Сразу оговорка, без которой три уровня ниже читаются неправильно. Это рыночные диапазоны — то, что просят в среднем по больнице. У нас интернет-магазин стоит 94 900 ₽ за пять страниц каталога с корзиной и оформлением заказа, и работа студии занимает 9–12 дней. Суббота и воскресенье — выходные студии, в срок работы они не входят. Приём оплат — отдельная строка, 12 900 ₽, потому что эквайринг подключается к вашему счёту, а не к нашему. Каждая страница каталога сверх пяти — 16 900 ₽.

Уровень 1. Каталог с заявкой — от 60 000 ₽ по рынку

Список товаров с фото, описаниями и ценами. Кнопка «Заказать» ведёт в форму или в WhatsApp, оплата — вручную после переписки. Корзины и онлайн-эквайринга нет.

• Кому подходит: ассортимент до 100–150 позиций, B2B с разговором перед сделкой, мастера и небольшие производства с индивидуальным заказом.
• Кому не подходит: рознице с десятками заказов в день — вручную обрабатывать оплату вы замучаетесь.
• Сроки: у нас витрина такого объёма — 9–12 дней работы студии. По рынку на это закладывают 2–3 недели.

Ане на старте хватит именно этого. У неё 30 видов свечей и десяток заказов в неделю — корзина и автоматическая оплата ей пока избыточны, а каталог с кнопкой «Заказать» снимет хаос из директа.

Уровень 2. Полноценный магазин — от 120 000 ₽ по рынку

Корзина, онлайн-оплата (ЮKassa, Т-Банк, СберБанк), личный кабинет покупателя, история заказов, управление остатками. Интеграция с доставкой — по желанию.

• Кому подходит: рознице с регулярным потоком от 20 заказов в день.
• Что внутри: работа дизайнера, backend-разработчика и тестировщика — это уже серьёзная сборка, а не «страничка».
• Сроки: у нас — те же 9–12 дней работы студии: корзина и оплата не добавляют недель, они добавляют строк в смету. По рынку на это закладывают от 6 недель.

Через полгода свечи у Ани пошли, заказов стало 30 в день — вот тут она дорастает до второго уровня: покупателю нужно платить картой здесь и сейчас, а ей — видеть остатки и не продавать то, чего нет.

Уровень 3. Маркетплейс или платформа — от 300 000 ₽ по рынку

Несколько продавцов, сложная логистика, особые бизнес-модели (аренда, подписка, аукцион). Это отдельный большой проект со своей командой и рыночными сроками от четырёх месяцев. Малому бизнесу на старте он почти никогда не нужен — но знать про него полезно, чтобы не платить за космос, когда нужна табуретка.

Конструктор, маркетплейс или своя разработка

Уровни выше — про глубину магазина. Но есть и второй выбор: на чём его строить. Здесь три дороги, и у каждой своя цена за вход и своя плата за свободу.

Маркетплейс соблазняет готовым трафиком, но за него платят дважды: комиссией 15–25% с каждой продажи и тем, что покупатель остаётся клиентом площадки, а не вашим. Своя база, свой бренд, повторные продажи — всё это уходит мимо вас.

Аня попробовала Wildberries — продажи пошли, но после комиссии и логистики от цены свечи оставались крохи, а покупатели не запоминали её марку. Поэтому параллельно она собрала свой каталог: маркетплейс — как витрина для охвата, сайт — как дом, где растёт бренд. Это рабочая связка для многих небольших производств: пробовать спрос на площадке, а лояльную аудиторию и повторные продажи копить уже у себя.

Этапы запуска по шагам

Чтобы запуск не превратился в стройку без сметы, держите перед глазами порядок действий. Вот путь от идеи до первого заказа:

1. Считаете вводные. Каталог, оплата, ожидаемый поток заказов — три цифры, от которых пляшет всё остальное.
2. Выбираете уровень и платформу. Каталог-заявка, полноценный магазин или маркетплейс; конструктор или своя разработка.
3. Собираете минимальный каталог. 30–50 ходовых позиций, а не «весь склад» — лишнее добавите потом.
4. Снимаете товар. Профессиональные фото готовите до вёрстки: дизайн строится вокруг них, а не наоборот.
5. Пишете описания и характеристики. Коротко, по делу, с цифрами — это и продажи, и SEO.
6. Подключаете оплату и доставку. На старте — по одному варианту каждого, без зоопарка.
7. Тестируете на телефоне. Проходите весь путь покупателя руками, особенно оформление заказа.
8. Запускаете рекламу. Без трафика даже идеальный магазин стоит пустым.

Аня прошла эти восемь шагов за пять недель — работа студии заняла из них одиннадцать дней. Дольше всего заняла не вёрстка, а съёмка и описания — то, на чём как раз нельзя экономить.

Магазин — одна из четырёх позиций нашего прайса; остальные три и рыночная вилка рядом с ними собраны отдельно: сколько стоит сайт в 2026 году.

Что реально влияет на цену

Внутри одного уровня бюджет легко гуляет в два-три раза. Дело не в жадности студии, а в том, что под капотом прячется разный объём работы. Вот главные рычаги, которые двигают цену вверх:

• Размер каталога. 100 позиций и 10 000 — это разная нагрузка на систему и совсем разный объём работы по наполнению.
• Интеграция с 1С или складской программой. Отдельный backend-проект, +40 000–80 000 ₽ сверху.
• Скидки, купоны, программа лояльности. Каждая такая функция — отдельная разработка и отдельные деньги.
• Способы доставки и оплаты. Каждое подключение нужно сделать и протестировать.

Свой объём удобнее не прикидывать, а сложить: в калькуляторе выбираются тип сайта и число страниц каталога — и он показывает цену по нашему прайсу и срок под этот объём. Заодно видно, во что обходится каждая лишняя страница: в магазине это 16 900 ₽, и это ровно та строка, из-за которой каталог «на всякий случай» дорожает вдвое.

Честно про скрытые расходы

Самая болезненная иллюзия новичка: «заплатил за сайт — и дальше деньги текут сами». Не текут. Сайт — это витрина, а не двигатель. Считайте полную картину:

• Эквайринг — 2–3% с каждого платежа. Банк берёт комиссию за приём карт. С оборота в 500 000 ₽ это 10–15 тысяч ежемесячно — мимо.
• Доставка и упаковка. Коробки, наполнитель, курьер или ПВЗ — мелочь на единицу, заметная сумма на потоке.
• Профессиональная съёмка — 300–800 ₽ за товар. В онлайне нет продавца, который покажет товар вживую. Фото — единственный способ его «потрогать».
• Контент и описания. Тексты, характеристики, карточки — это часы работы, а не «само напишется».
• Реклама — обычно крупнейшая статья после старта. Контекст и таргет: без них новый магазин почти невидим в поиске и ленте.

У Ани сайт обошёлся в 90 000 ₽, но первые три месяца она вкладывала по 25–30 тысяч в таргет — иначе красивый каталог просто никто бы не нашёл. Закладывайте рекламный бюджет в план с первого дня, а не «когда будут продажи».

Три ошибки, которые мы видим чаще всего

1. Пытаться сразу сделать всё

10 000 позиций, 5 способов доставки, программа лояльности, мобильное приложение — и уходит полгода и 600 тысяч. К запуску рынок сместился, команда выгорела, бюджет кончился.

Правильный сценарий проще:

1. 30–50 позиций, одна оплата картой, одна доставка.
2. Запуск: 9–12 дней работы студии.
3. Проверить, есть ли спрос.
4. Масштабировать то, что реально продаётся.

2. Экономить на фотографиях

Размытые фото на белом листе А4 убивают конверсию — независимо от того, сколько вложено в разработку. Нормальная предметная съёмка стоит 300–800 ₽ за позицию у хорошего фотографа. Это не расход, а инвестиция с немедленной отдачей: один и тот же товар с плохим и хорошим фото продаётся с разницей в разы.

3. Игнорировать мобильное оформление заказа

Около 70% онлайн-покупок совершается с телефонов. Если цепочка «добавить в корзину → ввести данные → оплатить» неудобна на мобильном — вы теряете большинство покупателей ещё до оплаты. Это не «желательно», а базовое требование. Мы проверяем оформление заказа на реальных телефонах перед сдачей — вручную, без конвейера.

С чего начать — практически

Перед тем как считать бюджет, ответьте себе на три вопроса:

1. Сколько товаров сейчас — и сколько планируете через год?
2. Нужна ли онлайн-оплата прямо на сайте?
3. Сколько заказов в месяц вы реально рассчитываете обрабатывать?

От этих ответов зависит всё: платформа, функционал, бюджет, сроки. Не угадывайте — посчитайте.

Напишите нам с ответами на эти три вопроса. Мы делаем интернет-магазины под ключ и скажем, какой уровень вам нужен, что в него войдёт и сколько это стоит — по фикс-цене, без лишних продаж и без занижения бюджета ради «закрыть сделку». Ответ за 24 часа.

Частые вопросы

Коротко о главном