Любая смета на сайт состоит из трёх частей: базовая цена за объём (лендинг 42 900 ₽ за 6 секций, многостраничный 58 900 ₽ за 5 страниц, магазин 94 900 ₽), доплата за объём сверх базы (секция 6 900 ₽, страница 9 900 ₽, страница магазина 16 900 ₽) и опции — тексты 14 900 ₽, CRM 12 900 ₽, приём оплат 12 900 ₽ и так далее. Ниже — каждая строка с ценой, а заодно то, что входит бесплатно и стоило бы 46 900 ₽.
Смета на сайт — единственный документ, который люди подписывают, не понимая половины строк. И дело не в том, что заказчик ленив. Дело в том, что строки написаны так, чтобы не проверялись: «дизайн», «вёрстка», «SEO-оптимизация» — это не работы, это категории.
Проверяемая смета устроена иначе. В ней у каждой строки есть единица измерения и цена за эту единицу. Тогда вы можете сложить её сами и, что важнее, изменить — убрать страницу и увидеть, на сколько упала сумма.
Три части любой сметы
Вне зависимости от того, кто её выставил, честная смета делится на три части. Если какой-то из них не видно — её просто спрятали внутрь другой.
- База. Продукт и его объём: не «сайт», а «шесть секций» или «пять страниц». Это опорная цифра, от которой считается всё остальное.
- Объём сверх базы. Цена за каждую дополнительную единицу — секцию, страницу, экран. Именно её чаще всего не называют, и именно она превращает «сайт за 42 тысячи» в «сайт за 90».
- Опции. То, что не относится к объёму: тексты, интеграции, приём оплат, мультиязычность. Каждая — отдельной строкой с отдельной ценой.
Дальше разберём все три на нашем прайсе. Не потому, что он образцовый, а потому, что он опубликован целиком — и вы можете проверить каждую цифру, а не поверить на слово. Если вам нужна не смета, а сама цифра и вилка по рынку, она собрана отдельно: сколько стоит сайт в 2026 году.
Что входит в базовую цену
Базовая цена — это объём плюс всё, без чего сайт не работает. Второе обычно и вызывает вопросы, поэтому назовём поимённо.
| Продукт | Цена от | Объём в базе и срок работы студии |
|---|---|---|
| Лендинг | 42 900 ₽ | 6 секций · 4–6 дней |
| Многостраничный сайт | 58 900 ₽ | 5 страниц · 6–8 дней |
| Интернет-магазин / витрина | 94 900 ₽ | 5 страниц · 9–12 дней |
| Веб-приложение / MVP | 112 900 ₽ | по проекту · 11–15 дней |
В любую из этих цифр уже входит:
- Дизайн под ваш бренд — не тема с натянутым логотипом, а макет под вашу задачу.
- Адаптив — сайт собирается под телефон наравне с компьютером, а не «в том числе».
- Техническая подготовка под поиск и под ответы нейросетей — структура, заголовки, разметка. Написание текстов сюда не входит, это отдельная строка ниже.
- Инфраструктура — подбор провайдера, регистрация домена, хостинг, SSL, почта на домене, ежедневные копии и публикация. Всё оформляется на вас, провайдеру вы платите напрямую.
- Формы заявок с отправкой в бот и на почту.
- Одна интеграция внешнего сервиса — то, что дальше стоит 8 900 ₽ за штуку.
Если у вашей компании несколько услуг и каждую ищут отдельным запросом, отправная точка — многостраничный сайт от 58 900 ₽ за пять страниц. Если задача одна и всё решает одна заявка — лендинг дешевле на шестнадцать тысяч.
Сколько стоит объём сверх базы
Вот та самая часть, которую в чужих сметах не пишут. У нас она названа заранее и не обсуждается по ходу проекта.
| Что добавляем | Цена за единицу |
|---|---|
| Лендинг: секция сверх шести | +6 900 ₽ |
| Многостраничный сайт: страница сверх пяти | +9 900 ₽ |
| Магазин: страница сверх пяти | +16 900 ₽ |
| Веб-приложение: экран | от 16 900 ₽ |
| Мини-кабинет: экран сверх двух / функция сверх одной | +6 900 ₽ / +4 900 ₽ |
| Личный кабинет: экран / функция / роль сверх базы | +12 900 ₽ / +9 900 ₽ / +9 900 ₽ |
Отсюда простое следствие, которое стоит держать в голове на брифе: лишняя страница «на всякий случай» в магазине стоит 16 900 ₽. Пять таких — это стоимость ещё одного лендинга. Именно поэтому мы всегда спрашиваем, кто и по какому запросу придёт на каждую страницу, — и довольно часто отговариваем.
Сложить свой объём проще, чем прикинуть: в калькуляторе меняются тип сайта и число страниц, а цена и срок пересчитываются на глазах.
Опции: за что доплачивают и сколько
Опция — это то, что не про объём. Каждую можно взять или не взять, и на итог она влияет ровно на свою цену, а не «удорожает проект».
| Опция | Цена | Когда она вам нужна |
|---|---|---|
| Тексты под ключ | +14 900 ₽ | своих текстов нет и писать их некому |
| Интеграция CRM (Amo, Bitrix24) | +12 900 ₽ | заявки должны падать в вашу систему, а не в почту |
| Приём оплат (эквайринг) | +12 900 ₽ | покупатель платит на сайте, а не переводом |
| Онлайн-запись / бронирование | +8 900 ₽ | услуги по времени: клиника, салон, юрист |
| База данных с простой админкой | +14 900 ₽ | контент нужно менять самому, без кабинета |
| Интеграция внешнего сервиса, за штуку | +8 900 ₽ | первая входит в цену, вторая и дальше — сюда |
| ИИ-чат на сайте | +24 900 ₽ | вопросов много и они повторяются |
| Мультиязычность | +21 900 ₽ | вторая языковая версия целиком |
| Юридический комплект вместе с сайтом | +14 900 ₽ | собираете телефоны и почты, то есть почти всегда |
| Экспресс-срок | +30 % к смете | надо быстрее обычного |
Про две строки скажем прямее, потому что вокруг них больше всего недопонимания.
Тексты. Мы пишем их только за деньги. Бесплатно в любой сайт входит подготовка под поиск: структура, заголовки, семантика, разметка. Ваши тексты мы приведём в порядок и разложим правильно — но не сочиним за вас. Это разные работы, и смешивать их в одну строку значит обманывать кого-то одного: либо вас, либо себя.
Юридический комплект. Вместе с сайтом — 14 900 ₽, отдельной услугой — 18 900 ₽. Внутри оферта, политика обработки данных с формой согласия и сопровождение подачи уведомления в Роскомнадзор. Готовит их практикующий юрист; мы организуем подготовку и ставим документы на сайт. Строка нужна всем, у кого на сайте есть форма с телефоном, — то есть почти всем.
Что входит бесплатно и стоило бы 46 900 ₽
Отдельный блок, потому что это самая недооценённая часть сметы. К любому нашему сайту без доплаты идут четыре вещи, каждая из которых продаётся у нас же отдельной строкой:
| Что | Цена, если покупать отдельно |
|---|---|
| Telegram-бот с воронкой заявок | 18 900 ₽ |
| Оптимизация под поиск и под ответы нейросетей | 11 900 ₽ |
| Яндекс Метрика с настроенными целями | 8 900 ₽ |
| Поддержка «Стандарт» первые три месяца | 7 200 ₽ |
| Итого | 46 900 ₽ |
Плюс то, что вообще не имеет ценника: структура и предварительный дизайн до оплаты — карта страниц и блоков, палитра, шрифты, вид кнопок и смета, и один круг правок по всему этому. Прототипа до оплаты не существует, и мы этого не обещаем: прототип и предварительный дизайн — разные вещи, и подменять одно другим в разговоре о деньгах нечестно.
Дальше положено сказать «вот какие мы щедрые». Правда прозаичнее: сайт без бота, без аналитики и без первых трёх месяцев присмотра почти всегда оказывается сайтом, который тихо не работает. Владелец узнаёт об этом через полгода и приходит с претензией, а не с отзывом. Дешевле отдать эти четыре вещи, чем потом объяснять.
Что не входит никогда
Строк немного, но именно они всплывают позже всего и портят впечатление от честной сметы.
- Хостинг и домен как деньги. Настройка входит в цену сайта, а сами 3 000–7 000 ₽ в год вы платите провайдеру напрямую. Мы не перепродаём чужие тарифы и наценку не берём. Годовое содержание целиком — в разборе сколько стоит сайт в год.
- Комиссия эквайринга. Подключение стоит 12 900 ₽ разово, а 2–3 % с каждого платежа забирает банк, и это навсегда.
- Фотосъёмка. Генерация кадра — от 500 ₽, настоящая съёмка — работа фотографа по его прайсу.
- Токены нейросети, если на сайте живёт ИИ. Оплачиваются провайдеру модели напрямую, со своего аккаунта.
- Реклама. Сайт без посетителей не приносит заявок, и это самая крупная строка после запуска. К смете на разработку она отношения не имеет.
Сквозной пример: сайт компании на восемь страниц
Соберём смету целиком, чтобы было видно, как три части складываются в одну цифру. Компания оказывает услуги, нужны главная, три страницы услуг, «о нас», контакты и блог; текстов нет; заявки должны падать в amoCRM; клиенты записываются на время.
| Строка | Сумма | Расчёт |
|---|---|---|
| Многостраничный сайт, база | 58 900 ₽ | 5 страниц |
| Страницы сверх базы | 29 700 ₽ | 3 × 9 900 ₽ |
| Тексты под ключ | 14 900 ₽ | опция |
| Интеграция amoCRM | 12 900 ₽ | опция |
| Онлайн-запись | 8 900 ₽ | опция |
| Юридический комплект вместе с сайтом | 14 900 ₽ | опция |
| Итого | 140 200 ₽ | — |
Сверху к этому без доплаты идут бот, оптимизация, Метрика и три месяца поддержки — те самые 46 900 ₽. Работа студии по базовым пяти страницам — 6–8 дней; точный срок под весь объём считает калькулятор и фиксирует техзадание. Суббота и воскресенье — выходные студии, в срок работы они не входят.
И главное свойство такой сметы: её можно уменьшить, не торгуясь. Убрать блог — минус 9 900 ₽. Написать тексты самому — минус 14 900 ₽. Отложить онлайн-запись на второй заход — минус 8 900 ₽. Итог 106 500 ₽, и ни одна из убранных строк не мешает сайту приносить заявки. Что резать безопасно, а что нельзя, разобрано отдельно — на чём можно сэкономить при разработке сайта.
Как читать чужую смету: пять вопросов
Если смета не наша, проверить её можно теми же тремя частями. Пять вопросов, которые находят почти все дыры.
- Сколько страниц или секций в базовой цене? Нет числа — нет базы, и любая ваша идея по ходу станет поводом пересчитать всё.
- Сколько стоит страница сверх базы? Если цифру называют только «по факту», по факту она и вырастет.
- Тексты — чьи? Самое частое расхождение ожиданий. Слово «наполнение» означает «вставим ваши тексты», а не «напишем».
- Домен и хостинг оформляются на кого? Ответ «мы всё возьмём на себя» и ответ «на вас» — это разные ответы.
- Что происходит после сдачи? Есть ли гарантия, сколько она длится и входят ли первые правки. Смета без этой строки заканчивается в день запуска.
Если коротко
- Смета состоит из трёх частей: база за объём, цена единицы сверх базы, опции. Не видно какой-то части — её спрятали в другую.
- База: лендинг 42 900 ₽ за 6 секций, многостраничный 58 900 ₽ за 5 страниц, магазин 94 900 ₽, веб-приложение 112 900 ₽.
- Сверх базы: секция 6 900 ₽, страница 9 900 ₽, страница магазина 16 900 ₽.
- Опции названы поштучно: тексты 14 900 ₽, CRM 12 900 ₽, оплаты 12 900 ₽, запись 8 900 ₽, ИИ-чат 24 900 ₽, документы 14 900 ₽.
- Бесплатно сверху — бот, оптимизация, Метрика и три месяца поддержки: 46 900 ₽, если покупать отдельно.
- Никогда не входят: деньги за хостинг, комиссия эквайринга, съёмка, токены нейросети и реклама.
Частые вопросы
Что входит в цену сайта?
Объём из базовой позиции — 6 секций у лендинга, 5 страниц у многостраничного сайта и магазина, — а вместе с ним дизайн под ваш бренд, адаптив под телефон, техническая подготовка под поиск и под ответы нейросетей, формы заявок, одна интеграция внешнего сервиса и вся инфраструктура: подбор провайдера, домен, хостинг, SSL, почта, ежедневные копии и публикация. Сверх этого без доплаты идут Telegram-бот, Яндекс Метрика с целями и три месяца поддержки — по отдельности они стоили бы 46 900 ₽.
За что доплачивают сверх базовой цены?
За объём и за опции. Объём: секция лендинга сверх шести — 6 900 ₽, страница многостраничного сайта сверх пяти — 9 900 ₽, страница магазина — 16 900 ₽. Опции: тексты под ключ 14 900 ₽, интеграция CRM 12 900 ₽, приём оплат 12 900 ₽, онлайн-запись 8 900 ₽, база данных 14 900 ₽, ИИ-чат 24 900 ₽, мультиязычность 21 900 ₽, юридический комплект вместе с сайтом 14 900 ₽. Ускоренная сдача — плюс 30 % к смете.
Входят ли тексты в стоимость сайта?
Нет. Тексты под ключ — отдельная строка, 14 900 ₽. Бесплатно в любой сайт входит подготовка под поиск: структура, заголовки, семантика и разметка. Ваши тексты мы структурируем и разложим правильно, но не напишем за вас. Это разные работы, и мы разделяем их в разговоре явно, чтобы на сдаче не выяснилось, что кто-то ждал другого.
Входит ли хостинг в цену сайта?
Входит работа: подбор провайдера, регистрация домена, поднятие хостинга, выпуск SSL, настройка почты и ежедневных копий, публикация. Сами деньги за хостинг и домен — 3 000–7 000 ₽ в год — вы платите провайдеру напрямую по его тарифу. Аккаунт и домен оформлены на вас, наценки сверху мы не берём.
Может ли цена вырасти по ходу работы?
Только если вырастет объём или добавится опция — и тогда вы заранее знаете цену: она названа за единицу до старта. Сама по себе смета не пересчитывается: мы называем фикс-цену после короткого разговора и фиксируем её в договоре. Если мы сдали не по техзаданию или позже согласованного срока, возвращается 100 % оплаты.
Что такое «структура и предварительный дизайн бесплатно»?
До договора и до любой оплаты мы собираем карту страниц и блоков вашего сайта, палитру, шрифты, вид кнопок — и смету с фикс-ценой, плюс один круг правок по всему этому. Вы смотрите на будущий сайт и цифру и только потом решаете, работать с нами или нет. Прототипа до оплаты не существует: прототип — следующий этап, уже после договора, и подменять одно другим мы не станем.
